​亲爱的总裁:

你销售的产品或服务,有没有人找借口说:“太贵了?”

你知道为什么他们会找借口吗?你知道这些借口的潜在含义是什么吗?

你经常听到的借口,其实是其他问题的一些表现:

借口1:“太贵了”

顾客说:太贵了!因为他没有看到你提供的产品或服务的价值,而是把注意力集中在价格上了。

你应该先塑造价值,不要说价格。让顾客感受到你的产品或服务物超几倍,几十倍,甚至上百倍!

另外,“太贵了”,如果真是顾客感觉到贵,说明他不是你想要的优质客户。你应该重新推广你的信息,让它到达合格的潜在客户面前。

借口2:“太忙了”

顾客不明白你提供的产品或服务的重要性,所以他们忽视你的建议,说自己很忙。

杀手级销售文案的目的在于,确保顾客清楚地知道,自己的问题的严重性——以及你能提供的解决方案。

当你听到顾客找借口时,你应该意识到,你的销售文案是没吸引力的——你没有让顾客认识到问题的严重性。你没有让他感受到,为什么必须立刻解决问题的重要性!

· 造成该问题的原因之一是:可信度!

当顾客信任你时,他们才有可能听从你的建议。所以,你的销售文案存在的另一个问题是,它没有建立足够高的信任度,促使顾客听从你的建议。

· 造成该问题的另一个原因是:重要性!

一定要让顾客明白,如果他们不立刻行动,可能会造成的严重问题。

· 造成该问题的另一个原因是:紧迫感!

激励人们采取行动很难。激励人们采取行动,并掏钱购买更难。

你要让顾客感受到,现在不行动会造成多么大的损失,或者错过多么好的一个机会。

· 造成该问题的另一个原因是:方便性!

在过去的一年中,我仔细观察了一些卖家。那些在营销上取得成功的人,都是让顾客能够非常方便、容易的获得他们想要的信息或服务。

方便性非常重要,尤其是在这个忙碌的世界中,每个人都非常忙。

总之,你的营销计划要想成功,必须做到以下几点:

· 坚定地指出,你的顾客面临的问题及其重要性

· 给出只有你能提供的解决方案

· 证明购买你的产品或服务,一点都不贵——反而是一次至关重要,十分明智的投资——是他们将做出的很好 的投资

· 明确指出如果顾客不向你购买,会失去什么!

你的销售文案必需严谨,没有漏洞。你要有效地向顾客传递你的信息。

记住:销售文案撰写能力不是天生的,而是后天练习出来的。你不必非得具有撰稿的天赋,撰稿能力一般的人,通过学习也能够写出有效的销售文案。我就没有这样的天赋,我掌握的所有文案撰写方法都是通过长期学习,投入很多金钱去练习,去实践,犯了很多错误后才总结出来的。花了我18年。那么,学习撰写文案有没有捷径?当然有。第一,你可以免费学习李炳池营销通讯,或者订阅李炳池的公众微信,我已经公布了很多非常实用的销售文案撰写方法。第二,你可以从我撰写的《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《收钱文案》教程中快速学习。

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当然,你也可以从其他途径学习文案撰写的方法(具体效果如何,我还真不清楚)。

面对2020年的到来,你准备好了吗?

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

祝你成功!

真诚的,

李炳池

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

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关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人。擅长用销售信销售产品。

出过的作品有:《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

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“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”